Китай — главный покупатель озонаторов? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется спросить: а что, разве были сомнения? Но если копнуть глубже, как это часто бывает в нашем деле, всё оказывается не так однозначно. Многие сразу представляют гигантские заводы, закупающие тонны оборудования. Реальность же, на мой взгляд, куда интереснее и связана не столько с объёмами, сколько со сдвигом в самой природе спроса. Давайте разбираться.

Откуда пошёл этот стереотип

Лет пять-семь назад, когда я только плотно занялся поставками в СНГ, китайский рынок озонаторов ассоциировался в основном с двумя вещами: дешёвыми бытовыми приборами для очистки воздуха и крупными промышленными установками для водоочистки. Да, Китай всегда был огромным потребителем, но главным покупателем в глобальном смысле? Скорее, главным производителем. Именно это и создавало путаницу.

Внутренний спрос был колоссальный, но он часто удовлетворялся локально, теми самыми тысячами фабрик в провинциях Цзянсу, Гуандун, Шаньдун. Импорт высокотехнологичных европейских или японских озонаторов был, но нишевым. Поэтому когда говорят о покупке, важно уточнять: о покупке китайского оборудования внутри страны или о Китае как о потребителе иностранных технологий? Это две большие разницы.

Я помню, как наши российские клиенты часто просили что-то подешевле, как у китайцев, но при этом жаловались на короткий срок службы электродов или слабую концентрацию. Парадокс: хотели купить как в Китае, не понимая, что сам Китай уже начал переходить на более надёжные и дорогие решения для своих критических проектов.

Сдвиг: от количества к качеству и специализации

Перелом, на мой взгляд, начался с ужесточения экологических норм и бума в пищевой промышленности. Внезапно потребовались не просто генераторы озона, а системы с точным контролем концентрации, интеграцией в линии розлива, обеззараживания упаковки, холодильных камер. Вот здесь и проявился новый вектор.

Китайские производители, которые раньше штамповали усреднённые модели, стали дробить линейки. Появились узкоспециализированные аппараты для, скажем, дезодорации морепродуктов на плавучих базах или для обработки семян в сельском хозяйстве. И что важно — их стали активнее покупать сами же китайские предприятия среднего звена. Это уже не гиганты госзаказа, а частные фабрики, которым нужно конкретное решение под конкретную задачу.

Возьмём для примера компанию ООО Озоновое оборудование Сюйчжоу Тяньлань (сайт — https://www.xztlo3.ru). Они базируются в Сюйчжоу, в зоне экономического развития Цюаньшань. Если посмотреть их каталог несколько лет назад и сейчас — видна эволюция. Раньше упор был на универсальные промышленные генераторы. Сейчас же у них есть отдельные серии для очистки воды в аквакультуре и для медицинской стерилизации. Это ответ на внутренний спрос. И такие компании теперь не только продают внутри страны, но и становятся заметными игроками на экспорт, в ту же Россию или Юго-Восточную Азию. Получается, Китай — главный покупатель у самого себя, но уже на новом, более высоком технологическом уровне.

Провальный опыт и уроки

Расскажу о случае, который многое прояснил. Как-то мы пытались продвигать в один из приморских регионов Китая очень хороший, на наш взгляд, российский озонатор для очистки сточных вод. Конкурировали с местным производителем из Нинбо. Наши козыри — долговечность и адаптация к низким температурам. Их козырь — интеграция с местной системой умного контроля и дистанционного мониторинга, плюс сервисная сеть в радиусе 200 км от объекта.

Проиграли. Не по цене даже, а по комплексности решения. Клиенту нужен был не просто железный ящик, вырабатывающий озон, а часть экосистемы, где данные с датчиков сразу уходят в облако, а предупреждение о техобслуживании приходит на WeChat. Этот провал показал, что китайский покупатель стал невероятно искушённым. Он покупает не устройство, а технологический процесс, обёрнутый в сервис. И местные производители научились эту упаковку делать идеально.

Теперь, оценивая проекты, мы всегда смотрим: есть ли у решения цифровой двойник, возможность встройки в местные стандарты связи, логистика запчастей. Без этого даже с лучшей технологией на китайский рынок заходить бессмысленно. Это их новая норма.

Что покупают на самом деле: детали вместо целого

Ещё один любопытный тренд — растущий импорт критических компонентов. Да, конечный генератор может быть собран в Китае, но его сердце — высокочастотный источник питания или керамические диэлектрические трубки с особым покрытием — могут быть немецкими, корейскими или японскими.

Это тонкий момент. Статистика по импорту готовых озонаторов может не показывать взрывного роста, но статистика по ввозу этих самых компонентов — расскажет другую историю. Китай становится главным покупателем не готовых машин, а мозгов и нервной системы для них. Это показатель зрелости индустрии: они освоили сборку и адаптацию, но признают превосходство иностранных технологий в ключевых узлах.

На одной из выставок в Гуанчжоу я разговаривал с инженером из Шанхая. Он прямо сказал: Наши корпуса и системы охлаждения — лучшие в мире по цене и качеству. Но для проекта уровня очистки фармацевтических стоков мы всё равно ставим японские разрядные элементы. Надёжность данных важнее. Вот это — честная самооценка рынка.

Будущее: экология как драйвер

Сейчас главный драйвер — это зелёная трансформация экономики и, как ни странно, пандемический опыт. Озонирование помещений, систем вентиляции, общественного транспорта перешло из разряда опциональных мер в стандартные процедуры во многих провинциях. Это породило спрос на новые типы оборудования: мобильные, компактные, с низким энергопотреблением, но высокой эффективностью.

И здесь Китай снова в роли главного покупателя и одновременно полигона. Тестируются технологии, которые через год-два поедут на экспорт. Например, комбинированные системы озон + УФ-лампа + HEPA-фильтр для метро. Их разрабатывают и первыми внедряют в Шэньчжэне или Чэнду, а потом предлагают Сингапуру или Дубаю.

Так что, возвращаясь к заголовку. Да, Китай — главный покупатель. Но не в примитивном смысле скупил всё. Он главный покупатель сложных, интегрированных, умных решений и критических компонентов. Он главный полигон для обкатки новых применений озона. И в этом качестве он формирует глобальный рынок, задаёт стандарты и тренды, на которые теперь приходится ориентироваться всем, включая нас, поставщиков. Рынок перестал быть однонаправленным. Теперь это сложная сеть, где Китай — один из мощнейших узлов, и в нём идёт своя, очень интенсивная жизнь.