Китай — главный покупатель озонаторов? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется спросить: а что, разве были другие? Если честно, в последние лет пять вопрос уже не стоит. Но лет десять назад многие, особенно в Европе, искренне считали, что основной рынок сбыта для промышленных озонаторов — это очистка воды где-нибудь во Франции или пищевая промышленность в Германии. Сейчас же, глядя на логистические цепочки и объёмы заказов, ответ очевиден. Хотя, конечно, тут есть нюансы, о которых редко пишут в обзорах.

Откуда пошёл этот тренд?

Всё началось не вчера. Я помню, как в начале 2010-х к нам на завод приезжали первые серьёзные делегации из КНР. Они тогда интересовались не просто покупкой партии генераторов, а именно технологией — как интегрировать озонирование в крупные муниципальные системы водоподготовки. Их вопросы были очень конкретными: про коррозионную стойкость нержавеющей стали в условиях высокой влажности, про энергопотребление на кубометр обработанной воды, про тонкости получения высоких концентраций озона для медицинских применений.

Именно тогда стало понятно, что подход системный. Они не брали коробку, они брали решение под ключ, часто требуя адаптации под свои, порой уникальные, стандарты. Например, требования к системам охлаждения генераторов в южных провинциях Китая, где летняя температура и влажность зашкаливают, были жёстче, чем где-либо ещё. Приходилось пересматривать конструкции.

И вот этот переход от единичных заказов к государственным и региональным программам по экологии и здравоохранению и стал переломным. Резко вырос спрос на оборудование для очистки сточных вод на промышленных предприятиях — от текстильных комбинатов до химических гигантов. Это уже не были пилотные проекты, это были конвейерные поставки.

Что именно покупают и почему?

Если разбить по сегментам, то картина такая. Основной объём — это, безусловно, промышленные озонаторы для водоочистки и обеззараживания. Мощности от сотен граммов до десятков килограммов озона в час. Тут Китай действительно стал главным покупателем в мире. Второй крупный блок — оборудование для пищевой промышленности, особенно для хранения зерна и дезинфекции производственных помещений на мясокомбинатах и рыбных хозяйствах.

Но есть и третий, быстрорастущий сегмент — медицинские и бытовые приборы. Спрос на них подстёгивался, понятное дело, событиями последних лет. Однако важно отметить, что китайские производители сами быстро освоили этот рынок, и теперь они не только покупатели, но и конкуренты в сегменте маломощных устройств.

Почему именно озон? Тут сошлось несколько факторов. Во-первых, жёсткие экологические нормативы, которые стали реально enforced. Во-вторых, масштаб — традиционные методы дезинфекции для таких объёмов воды или воздуха становятся неоправданно дорогими. Озон, при всех затратах на электроэнергию, в итоге оказывается эффективнее. Ну и в-третьих, технологическая зрелость. Китайские инженеры быстро научились не только эксплуатировать, но и совершенствовать это оборудование.

Ошибки и подводные камни

Не всё, конечно, шло гладко. Был у нас опыт поставки партии генераторов для комплекса по разведению креветок в одной из прибрежных провинций. Оборудование было стандартное, отлично зарекомендовавшее себя в Европе. Но не учли специфику местной воды — высочайшее содержание солей и органики после циклов использования. Озоновые трубчатые реакторы засорялись в разы быстрее расчётного срока. Пришлось срочно дорабатывать систему предварительной фильтрации и менять материал диффузоров. Урок дорогой, но ценный: даже в рамках одной страны условия настолько разные, что универсальных решений почти нет.

Ещё одна частая проблема — ожидания от срока службы. Некоторые клиенты считали, что раз оборудование solid state, то оно должно работать десятилетия без внимания. А на практике регулярное обслуживание системы охлаждения, контроль качества исходного воздуха или кислорода — критически важны. Без этого и корпус из нержавейки может не выдержать.

И конечно, конкуренция. Китайский рынок перестал быть пассивным. Появились свои, очень сильные игроки, которые предлагают competitive solutions. Например, компания ООО Озоновое оборудование Сюйчжоу Тяньлань (https://www.xztlo3.ru). Они базируются в Сюйчжоу, провинция Цзянсу — регионе с мощной промышленной базой. Изучая их сайт, видно, что они делают серьёзный акцент на R&D, предлагая оборудование не только для традиционных применений, но и для новых ниш, вроде обработки семян или озонотерапии. Это уже не просто сборка, это разработка под запросы внутреннего рынка, который они знают изнутри.

Процесс выбора и закупки: взгляд изнутри

Как это обычно происходит? Редко когда приходит запрос на озонатор, 10 кг/час. Чаще это техническое задание на несколько десятков страниц, с жёсткими требованиями к каждому узлу, протоколам управления, совместимости с существующей АСУ ТП. Китайские инженеры скрупулёзны в документации.

Следующий этап — обязательные испытания на объекте, похожем на целевой. Могут прислать пробу своей воды для тестов в нашей лаборатории. И только после этого идёт речь о пилотном запуске на их площадке. Цикл от первого контакта до подписания контракта на крупную партию может занимать год-полтора.

Очень важный момент — послепродажное обслуживание и обучение персонала. Раньше некоторые поставщики пытались сэкономить на этом, ограничиваясь отправкой инструкций. Сейчас это не пройдёт. Требуется присутствие инженера на запуске и гарантия оперативной технической поддержки. Без этого даже самый лучший генератор озона рискует превратиться в груду металла через полгода после установки.

Что будет дальше?

Рынок насыщается? Нет, он трансформируется. Спрос на гигантские установки для мегаполисов может немного стабилизироваться, так как основные проекты уже реализованы. Но появляется новый драйвер — децентрализация. Всё больше запросов на компактные, модульные, умные системы для небольших городов, отдельных предприятий, даже для сельскохозяйственных кооперативов.

Второй тренд — интеграция с другими технологиями. Чистый озон — это уже почти классика. Сейчас интерес смещается в сторону комбинированных методов: озон + ультрафиолет, озон + мембранная фильтрация. Это требует от производителей оборудования более комплексного подхода.

И, наконец, экология. Если раньше главным было дезинфицировать, то теперь добавляется и не навредить окружающей среде побочными продуктами. Вопрос контроля остаточного озона и возможных производных стоит очень остро. Оборудование, которое не просто генерирует озон, а делает это максимально эффективно и безопасно с точки зрения полного цикла, будет в выигрыше.

Так что, отвечая на вопрос в заголовке: да, Китай был и остаётся главным покупателем. Но этот покупатель стал невероятно искушённым, технологически подкованным и часто сам задаёт тренды. И компании вроде упомянутой Сюйчжоу Тяньлань — яркое тому подтверждение. Они выросли внутри этого спроса и теперь сами формируют его. И это, пожалуй, самый интересный сдвиг за последнее время.